Маркетинг: |Психология продаж для начинающих|
Март 31, 2015 0

Маркетинг: Психология продаж для начинающих

Опубликовано:webmaster onМарт 31, 2015

Психология продаж, важный аспект в бизнесе, о котором не нужно забывать. Сегодня многие пробуют создать свой бизнес в интернете. Почувствовать себя победителем и получить дополнительную прибыль. Но, как и с чего начать?

 

Маркетинг: Психология продаж

Простой пример: Вы покупаете смартфон по привлекательной цене, Вы, вероятно, расскажете об этом своей семье и друзьям по нескольким причинам. С одной стороны, Вы сэкономили свой капитал, доказав, что Вы знаете, где лучше покупать и, во-вторых, Вы сделаете рекламу для Ваших коллег, делясь этой информацией.

Одним из основополагающих принципов маркетинга является информация из уст в уста о практической ценности продукта. Я хотел бы поделиться частью моего опыта и дать полезные советы начинающим свой бизнес в интернете. Верьте или нет, но поддержка успешного бизнеса находится в центре нашей социальной жизни.

Ниже перечень основных принципов психологии сделок, которые нужно использовать, чтобы продать свою продукцию легко.

Сравнительная оценка

Вы видите в магазине три разные цены на примерно одинаковых футболках. Одна из них стоит 6 € вместо 10 € и еще одна со скидкой 5 €. Соблазн купить какую у Вас больше всего?

Психология продаж на разнице в цене, заключается в том, что большинство потребителей как правило, выбирают тот товар, который отображает разницу в цене: они будут чувствовать, что они сэкономили 4 €, но интуитивно самая дорогая футболка кажется им лучше. Таким образом, абсолютная цена часто может быть менее важной, чем относительная цена.

Когда будете предлагать свой товар, не напирайте на ценность ваших продуктов, просто предоставьте покупателю более привлекательный путь.

kopilka

Восприятие уникальности

Предложение будет успешным, если оно является исключительным.

Пример: в пекарне на углу для Вас всегда фиксированная скидка 10%, Вы обязательно похвастаетесь каждой покупкой. Для продвижения товара крайне важно, чтобы удивить клиента. Чтобы сделать это, можно использовать следующие четыре технологии.

Удивление: если Ваши клиенты ожидают скидку 10% а Вы предлагаете 40%, это превзойдет их ожидания, и они будут рекламировать Вас (и, вероятно, будут покупать больше).

Эксклюзив: акции, которые доступны только для конкретных клиентов, так же будут успешными.

Частота: предложения которые делаются еженедельно или действительные 6 месяцев в год теряют свою исключительность, так как они становится нормой. Важно, делать скидки, которые действуют короткое время.

Ограничение: ограничение во времени или имеющихся запасов, создает у потенциального покупателя острую необходимость в продукте и становится более успешным. Предложение, которое звучит: “Только сегодня! ” имеет много шансов.

diferent

Правило 100

Без перехода, скажу о техническом аспекте: презентации Ваших продуктов активно влияют на их покупку. Именно поэтому, было создано Правило 100. Что это такое?

Если Ваша цена меньше, чем 100 € / $, то рекомендуется использовать проценты. Если Ваша цена выше, чем 100 € / $, может быть, стоит использовать абсолютные значения.

Скидка 50 € на телевизор, который стоит 1000 €, кажется, хорошей суммой и может быть более привлекательной, чем скидка -5%. Тем не менее, скидка 0,5 € на кофе, который стоит 5 € может не привлечь внимание, в то время как скидка10% звучит очень респектабельно. Конечно, никаких правил не написано в камне, такова психология продаж, но этот показатель всегда хорошо знать.

Вам решать!

euro

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:
Confirmez que vous n'êtes pas un bot - sélectionnez homme avec main levée:
Confirm that you are not a bot - select a man with raised hand:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Powered by  1web-seonet.eu 2018
Copyrights © Vladimir Rokosuiev.
Яндекс.Метрика